도키 다이스케 지음
김윤수 옮김
다산 3.0, 223쪽,1만3천원


●도키 다이스케●

전(前) 골드만삭스 자산운용 대표이사 사장. 1961년 지바 현에서 태어나 쓰쿠바대학 제3학군 사회공학류를 졸업한 뒤 미국 오하이오 주 케이스웨스턴리저브 대학원에서 오퍼레이션 리서치 석사 학위를 취득했다. 귀국 후 니혼코칸, 닛코증권을 거쳐 1990년 골드만삭스 증권회사 서울지점에 입사해 주식선물과 파생금융상품 영업을 담당했다. 2001년 골드만삭스 도쿄지점 지점장을 거쳐 2002년부터 2011년까지 골드만삭스 자산운용 대표이사 사장을 역임했다.

타고난 성격이 소심하고 조용해 영업과는 도무지 어울리지 않았지만, 이를 극복하기 위해 필사적으로 노력한 결과 자신만의 무기인 ‘절대 대화법’을 개발했다. 더불어 영업은 물건을 파는 일이 아니라 고객의 마음을 사는 일이며, 이는 고객과의 강한 신뢰가 바탕이 될 때 가능하다는 것을 깨닫고 21년 반에 이르는 영업맨 인생 동안 오로지 ‘고객을 위하는 마음’하나로 최고의 자리를 지켜냈다.

이 책에서는 저자가 골드만삭스에서 배운 세계 최고 인재들의 3단계 설득법, 1분 안에 사로잡아 10초만에 결정을 유도하는 절대 대화법, 최상의 팀을 만드는 매니저의 리더쉽까지 상세하게 소개한다. 이런 기술이야말로 글로벌 시장을 주도하는 리더들이 갖춘 능력으로서 세계를 무대로 성공하고 싶은 비즈니스맨들에게 좋은 업무 지침서가 될 것이다.

-출판사 서평